Ávoris ha perdido la exclusividad de la que disfrutaba en España a la hora de comercializar viajes a los parques de Disney. Viajes a El Corte Inglés recibió la aprobación en mayo distribuir estos paquetes a través de su plataforma Smytravel, rompiendo así un monopolio que permitía a su principal competidor consolidar su posición de liderazgo en el ranking de agencias de viajes españolas.
Ahora ambos gigantes compiten directamente por el mismo pastel: las 500 agencias independientes integradas en Traveltool y las miles de familias españolas que preguntan cada año el precio de un viaje a Disney.
¿Por qué es importante?. Disney no es un producto más: es el producto estrella del turismo familiar en España (y cada vez más para adultos sin hijos). Sus parques recibieron 142 millones de visitantes en 2024, casi el doble que su competidor más cercano Disneyland París es el favorito.
Vendido casi exclusivamente a través de agencias físicas, este viaje genera altos márgenes y atrae principalmente a familias dispuestas a gastar mucho dinero para hacer realidad los sueños de sus hijos. Quien controle Disney controla una parte importante del negocio de viajes familiar.
El fondo. La exclusividad de Ávoris nunca ha complacido a sus competidores:
- Durante años, las agencias que querían vender Disney tuvieron que confiar en los touroperadores del grupo: LePlan y Touring Club.
- Esto convirtió a Ávoris en el intermediario inevitable de una empresa con demanda garantizada.
- Esta situación privilegiada dio lugar repetidamente a quejas en la industria sobre lo que consideraban un trato preferencial injustificado.
si pero. Ávoris no se quedó de brazos cruzados. Ha introducido mejoras en las plataformas LePlan y Touring Club con un nuevo sitio central que ofrece capacitación, contenido inspirador y herramientas para crear experiencias personalizadas de Disney.
La respuesta llega semanas después de que Tourmundial (la marca de El Corte Inglés) anunciamos paquetes combinados para Disneyland París con alojamiento, transporte, entradas y servicios adicionales.
Entre líneas. Esta guerra comercial apunta a algo más profundo en la sociedad española: la turistificación de la infancia. Acudir a Disney se ha convertido en un hito casi obligatorio, una extensión natural de la Primera Comunión como rito de iniciación y una experiencia que “hay que vivir”.
No llevar a tus hijos a ver Mickey y compañía puede crear una sensación de exclusión social, como si la experiencia fuera un requisito imprescindible para una infancia completa. Así que las agencias no sólo venden viajes, sino también la sensación de paz que surge al cumplir con las expectativas de la sociedad y la satisfacción del niño.
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